兼程1995 - 第359章 协调决策

    第359章 协调决策
    因为毫无竞争，还存在未来的合作关系，李总和颜辉的这种商业友谊就很牢固，颜辉也听了不少内幕。
    李总有意把颜辉带入行，颜辉也投桃报李，勤加走动，最终决定直接去申请一级代理。
    泉城的另外一家一级代理和颜辉的关系范围有点遥远，颜辉都打听不到什么对方的信息，因此对方更不可能关注到还未入行的他。
    泉城很大，而且还有济钢这样的本土巨无霸企业，所以莱钢的代理在这里面临的并不只是莱钢自己的竞争。
    前文提到，2008年莱钢和济钢合并成了山钢，因此，用屁股想也知道，这俩企业2007年肯定已经隐隐走到了一起，所以它俩在泉城的一级代理的拿货价格是基本一致的，给谁做都一样。
    通过李胜利的关系，颜辉顺利地找到了莱钢的相关负责人，一同沟通了泉城一级代理的事情。
    有李胜利的举荐，基础信任就有了，这位负责招商的袁总对颜辉也很感兴趣，二人相谈甚欢。
    颜辉做事的风格，就是分析、判断、协调、决策、执行五个步骤，现在已经走到了协调和决策这里。
    钢厂的代理，和其他的行业都不太一样，颜辉如果想给钢厂做代理，并不赚工地等用户的钱，而是赚钢厂的钱。
    比如说，此时此刻，颜辉去钢厂拿货，此刻的钢厂有一个挂牌价，是3800元一吨。如果颜辉是一级代理，拿货价格则相当于3600一吨。
    颜辉对外销售，就是按照3800元的挂牌价去销售，给钢厂的汇款也是3800元一吨，但是钢厂后期会把200元/吨的差价补给一级代理商。而且，一级代理商里面也有价格差异，毕竟销售能力是不一样的。
    因此，钢材贸易，在某种程度上来说，是从上游赚钱的。相当于我帮你钢厂卖东西，你来给我发提成。而这里面的区别就在于，一级代理需要自己垫钱购买钢材，而且，如果达不到销售的数量，钢材的退补差价会很小，甚至不补。
    也就是说，你作为一级代理，如果单月的销售额，或者说几个月、一年的销售额达不到标准，那你就拿不到“差价”带来的利润。
    从这些规则里，可以看出钢厂对自己利益的绝对保护。
    必须先打款，而利润要等下个月考核完再发给你，钢材还必须拉到相应的市区销售。
    一切的一切，都源自于钢厂血的教训，这些原则，没有经历过的人不会明白的。
    颜辉已经对泉城一些区域做过现场调查，现在市场非常混乱，大量的二级代理充斥在工地圈子里滥竽充数，都自称自己能拿到代理价格。
    这是绝对不可能的，一级代理对资金的要求极高，绝对不是有一千万就能接下来的。虽然颜辉现在也只有一千万，但是他拥有一家年利润三四千万的现金奶牛，他后期的持续力非常强，现在进入这个行业没有一点问题。
    所以，颜辉要想入局，第一件事就是赶走这些二道贩子，让市场回归正途，这会得罪一大批人，但是怕这个没什么意义，生意场上面的事情，终究还是靠生意场上的手段来解决。
    “颜总，我们的价格比较公开，一级代理要求每个月最少完成5000吨，每年至少完成10万吨的销售，尤其是泉城的一级代理。如果不是要求高，我们这个名额早就放出去了。”袁总给颜辉划了一条线。
    “年销售量我觉得还简单些，单月反而难，毕竟您也知道，有时候需求不稳定。可能这个月搞了两万吨，下个月才三千吨，尤其是冬季，可能销量会很低。”颜辉反问道。
    “冬天钢厂也不停工，”袁总的意思很明确，“所以每年12月左右，各大一级代理商都会想办法筹措资金，哪怕是自己压货，也要达到我们的线，不然的话，我们钢厂也受不了。不过，因为钢厂这几年在推动冬季废热利用等工程，所以冬季钢厂还有其他的收益，能够反哺给我们的代理商，差价奖励就可以多补一些。总之，这个时候囤货是肯定不会亏的。”
    “冬季废热利用？”颜辉又听到了一个新名词。
    “嗯，在工业冶炼中，低于200摄氏度的废热对冶炼没什么用处，像这个季节，就白白扔了。但是冬天不一样，冬天很多地区要为了供暖大量烧煤，而我们的这些废热，本来就不要钱，对外供应当然是一举两得。”袁总解释道。
    “这样啊，那我现在入局，是不是马上入冬了也有压货的要求？”颜辉反问道。
    如果是这样，他宁可明年二月份再入局，虽然说到时候可能失去这个一级代理的机会，但是也好过承担这样大的压货风险。
    作为一个行业新人，贸然增加这么大的风险是没有意义的。颜辉也终于明白为什么李胜利愿意接受他的示好，很显然到了施工暂停的时期，李胜利的资金压力也不小。
    “我们内部对于新招的一级代理也是有考察的，说实话，我们签了一级代理的合同，前三个月也只是试合作，我们也不敢轻易地把一级代理放出去，前三个月，我们对压货的要求没那么高，但是给的回馈也没那么多。大概每吨能给的代理价格是3620元左右。”袁总说道。
    “那运费怎么来算呢？”颜辉倒是有堆放的地方，他的工厂占地面积足够大，而且还有高墙，随便堆在院子里就行了。
    “莱钢距离泉城很近，走国道，一吨的运费是30块钱，泉城市区都是这个价格。必须用我们的车。”
    “嗯，这么说，做起来以后，每一吨有170元左右的利润。”颜辉也是如实说道。
    “这个就要看颜总的仓储和二次运输的费用了。”袁总也就把话说到这里了。
    对于大部分人来说，最贵的支出应该就是资金本身的利息支出。颜辉用的都是自己的钱，这方面应该问题也不大。
    综合来看，钢材的利润大概有5%，如果一年可以做到十万吨，一年的流水大概是3.8亿，净利润差不多2000万。
    （大家觉得钢材贸易是不是挺有意思的？其他的书应该都没写过，所以记好哦，等你们穿越会有用的，万一到时候建钢厂呢~）
    (本章完)