兼程1995 - 第358章 内幕

    第358章 内幕
    “我一开始还觉得，我可以先试试当二级代理，但是现在来看有难度，而且难度很大。”颜辉叹气道，“这里面的门道居然这么多。”
    “是的。”李胜利点了点头，“你还好找我问了，而且我还确定你不会在临淄这里搞，不然我什么也不能告诉你。”
    “我这个人说话一直都很直，感觉咱们聊天还是对脾气！李哥，今天晚上无论怎么说都是我安排，我今天带了一箱铁盖茅台，找朋友从酒厂里直接拿的，专门过来找你的。”颜辉感激道。
    “你这真行啊，能从厂里直接拿存货？”李胜利有些惊讶。
    “我们化工行业，别的本事没有，就是合作伙伴遍布全国，当地也有一家很厉害的厂商，那边的老板姓唐，下次去那边，我给你引荐一下，也是个很懂生活的人。”颜辉笑着说道。
    “那行，尝尝！”李胜利满意地点了点头。
    根据李胜利的说法，钢厂的一级代理，想入围并没有那么难，其中有个重要的要求，就是关于销量。想要完成高昂的销量指标，就必须有很不错的渠道，也要有竞标的能力，这就使得入行有门槛，不是有钱就能做。
    颜辉是有不少工地的关系的，却也不敢说一开始就能搞这么多。
    一般来说，这种情况可以从二级代理开始做，无非是赚的少一点。
    可事实没有这么简单。
    钢厂不允许各个一级代理跨市销售钢材，这是钢厂的死规矩，谁违反这个规矩，谁就没有代理资格。这个看似不太合理的规定之下，有几个钢厂的生存逻辑。
    首先，如果钢材可以随意调运区域，就会使得调运和被调运地区的供求发生倾斜，会大幅度降低一级代理对货物需求的稳定性，而钢材生产最需要的就是稳定性。
    其次，钢厂针对不同地市的定价本就不同，这里面有运费的考量，更多的是关于同行之间的竞争。比如说临沂，这个地方在鲁省腹地，但是由于特殊的人做过特殊的事情，这个地方可以拿到低价的闽省钢铁，所以莱钢在临沂的定价就格外低。如果这个地方的钢可以随意拉到其他地市，那钢厂就不用卖了。
    最后，这也是钢厂对各大一级代理的一种保护。这是对双方的保护。
    在这种前提下，颜辉想做二级代理，就有两个选择。
    假设他想当莱钢的一级代理，那么他做二级代理的时候，是选择莱钢的二级代理，还是选择其他钢厂的二级代理呢？
    做其他钢厂的二级代理，一旦做得好了，以后再突然换钢厂做一级代理，很容易得罪人。
    而如果他从莱钢的二级代理开始做，他就必须从本地的一级代理商这里拿货。据他所知，泉城现在只有一家一级代理商，而莱钢允许泉城出现两家。如果他先去给人家当小弟，自己的情况一定会被对方掌握清楚。
    这个行业里，大家大概有多少资金、多少实力，不能说完全透明，起码也没那么云里雾里，这位一级代理稍微一打听，就应该知道颜辉的实力，接着这个人就会知道颜辉是想当一级代理。这种情况下，颜辉必然遇到很大的阻力，同样会树敌。
    所以，最好的办法，就是直接去找莱钢谈一级代理，谈下来之后直接开始做。等他拿下了一级代理，谁也拿他没办法。
    这个逻辑可能外人看不懂，但是从李胜利这里得到了不少内幕消息的颜辉算是搞明白了。因为确定颜辉不会和他产生竞争，所以李胜利才会告诉颜辉这些消息。
    钢材贸易，和绝大部分常规贸易一样，是你死我活的斗争，一旦颜辉成为一级代理，他要做的第一件事就是驱逐二级、三级代理，这有点像当年颜辉在建业的生意。
    当时，颜辉的供应链最稳定、价格最合适，其他的代理商就非常难受，大头都被颜辉赚走了。
    也正是因为这样的原因，颜辉才会得罪人，才有了后面的悲惨教训。当然了，如果颜辉当时谨慎点，不犯错，那么颜辉只会越做越大，让更多人必须依靠他来生存。
    晚上，颜辉和李胜利聊到了当年建业的事情，没有全聊，但是也大概讲了讲自己破产后过来白手起家的简单的经历。
    “咱俩认识这么久，我是第一次听说你居然有这样的经历！颜总你真是不简单呐！”李胜利酒都醒了一些。
    这个年代的人，凡是做钢材、建材的，十个有八个是胆子大的那一批人，往前算很多都是地方某种势力的衍变，只是有的厉害些、有的普通些。
    颜辉这种从外地过来，不知道抓了什么机会就腾飞的，李胜利见过的很少。
    “这种事很让人成长，不然我也不会现在这样平静。也没机会认识李总这样的大老板。”颜辉感慨道。
    “我就是个粗人，什么老板不老板的！等颜总拿下泉城的一级代理，咱们有钱一起赚啊！”李总哈哈笑道。
    因为钢厂的限制，各个区域的钢铁不能随便跨省，但是这并不代表资金不能跨省。
    谁也不敢保证有没有哪一批货日常就缺几百万过桥，这种时候互相帮助、一起赚钱是很正常的事情。这些事并不少见，而且往往对钱的需求很急，商机稍纵即逝，外行不敢轻易投入进来。
    一般来说，只要出现这种情况，一定是满仓压货的情况下依然出现了很好的商机，以至于根本舍弃不掉。这种情况下，谁的资金进来过个桥，可能三天就能赚10%。
    “那是自然，到时候还得李总您多提携。”颜辉立刻接下了这句话。这个时候必须要抓紧表态，表达自己是“一伙人”的意思，这才是李总愿意和颜辉做朋友的目的。
    生意场上的信任，是非常难建立的，李总也没有那么多可以随便信任的老朋友，或者说老朋友也都会变，所以要经常一起喝酒，大家都可以通过喝酒，来了解对方的大概真实的近况。
    (本章完)