兼程1995 - 第360章 化工的逻辑

    第360章 化工的逻辑
    和袁总详细地沟通完，颜辉点了点头：“袁总，我三天内给您答复。”
    “没问题，我们的一级代理名额有限，颜总早点做准备。”袁总点了点头，起身直接离开。
    有些时候，越大的生意越没那么复杂，因为门槛太高，能进这个圈子的人一共也没多少。
    在这里，必须讲一个关键的历史事件，那就是2008年11月5日的“四万亿投资计划”，当时国家准备在2008年第四季度和2009、2010年这两年多的时间内，投资四万亿，用于建设各类技术设施。这项计划的开始，也和那次地震有关，当时重点扶持了川省的重建工作。
    这波大规模经济刺激方案，核心目的是为了应付2008年全球的经济危机，但是，正是因为这个计划，使得2009年的时候，银行的贷款非常容易拿。很多企业的小老板都能拿到几百万资金，一群人凑一凑就到了几千万。
    因此，在这里必须讲清楚，2008年底，这是一个分界线。在这个线前面的，能拿出来两三千万现金，是非常了不起的。但是到了2009年，这就变得容易很多。
    颜辉当然没有未卜先知的能力，他只是当年钢材上吃了个闭门羹，所以想这个时候入行。
    钢材行业有两个玩法，主要看是否和招标方锁价。
    假设颜辉想去参与一个工地的钢材招标，他就必须制作标书、参与投标。这里面的过程比较复杂，总之，在中标后公示七天，才算是正式中标，这个时候就可以购买和运输钢材了。工地这边基本上每月月底结算开票，然后次月月中回款。
    回款的金额，因为种种原因，不会是全额，而是大概95%左右，或者97%之类的。
    虽然中标的价格会略微多一些水分，但是由于工地不会全额回款，就会导致利润率进一步下滑，颜辉判断大概在3%左右。
    也就是说，一级代理商的钢材贸易，单月的利润率可以达到3%，每个月要准备大概3000万的资金进行流转，年收益大概1000万。
    看似利润只有3%，但是这已经是暴利行业了，年化36%的贸易还能说少吗？
    以上这是低风险方案，钢材价格降低或升高，都不影响一级代理商赚钱，因为招标方都是按照拿货当天的钢材价格来结算的。
    还有一种高风险方案，就是一级代理提前和招标方谈妥价格，谈妥后，无论钢材价格涨跌，都要按照这个价格供货。
    也就是说，如果签了合同之后，钢价大跌，一级代理就赚疯了，因为他交付的成本大幅度降低，反之就亏大了。
    当然了，如果代理商很有实力，认为钢价会大涨，提前囤货，也行。就是风险更高，仓储成本也不低。
    不锁价是稳赚的，锁价是高风险高收益。
    对于企业来说，不同的资金规模，赚钱的难度是不一样的。
    比如说，颜辉偶尔会遇到一个很好的小机会，可能投资几万块就能收益十几万，但是到了千万这个量级就不太可能了。投资几千万就变成几个亿？那是不太现实的，也许互联网等新兴行业可以，但是颜辉对那些不熟。
    以前颜辉搞钢模板公司，年收益率也有36%，那是几百万资金该玩的东西，几千万就玩不动了。
    钢材就不一样了，过亿的资金才好玩，颜辉现在还没有成气候，等他成了单月流水过亿的钢材代理，去任何地方，身份地位都是很高的。
    至于颜辉的化工厂，现在也面临诸多挑战。一方面是罗博士所在的化工厂是老牌化工厂，本身就有一些销售渠道，这些渠道颜辉也很难进去竞争，因为他和罗博士的产品的质量、价格差距不大。
    随着工艺的提升，罗博士那边的成本也会继续下降，虽然还会比恒辉化工成本高，但是也高不到哪里去。这样的小领域胶水行业，没有必要在都能拿到高利润的时候贸然开启价格战，对谁也没好处。
    除此之外，瑞士西卡在苏省也已经建了厂，成本也不会很高，甚至可能更低。西卡可是全球品牌，是汽车生产工厂可以举着名字出去打广告的存在，可以大大方方写在供应商版面的第一行。所以，如果大规模去抢占西卡的市场，势必会遇到价格战。
    这种价格战对拿货的车厂肯定是有好处的，对颜辉可没有好处。因为颜辉和罗博士的存在，今年西卡的价格也降了25%了。
    颜辉的定价是西卡原定价的55%，相当于，假设颜辉是55块钱，西卡原本100块钱，现在75块钱，依然比颜辉的价格高36%。此刻颜辉的毛利率是42%，西卡的毛利率还在100%左右，之前西卡的毛利率大概是160%。
    如果颜辉产能翻倍，势必大幅度侵入西卡的份额，到时候西卡再降价，颜辉就真的头疼了。
    综合这些事来看，当前贸然扩大恒辉的产能是没有意义的，只会遭到强烈的阻击，毕竟他已经不是刚开始的行业小透明了。一开始，颜辉可以靠低价和没名气这两个利好去获取客户，后来被了解之后，人家也能清楚颜辉的产能，就采取了一定的降价策略。现在大规模建车间，同行都会知道的。
    就连罗博士所在的工厂，虽然产能比颜辉大一点，但是也默契地没有扩建。
    聚氨酯胶水的市场就这么大，这可不是聚氨酯弹性体。
    关于恒辉化工的事情，颜辉和陈剑沟通过很久。
    与其再开一个车间，以至于让陈剑疲于两个车间之间奔波，不如稳定住现场的现金流和业务流，让陈剑团队把精力放在品控和研发上面。只有保持品控，才能逐渐建立品牌；只有继续研发，才能在下一阶段的竞争中取得优势。
    化工行业利润率很高，但是只有头部能吃到，比如说汽车最常用的硅酮胶，这个东西因为工艺过于成熟，利润率也就是5%-10%，甚至有些小厂由于规模劣势，已经不赚钱了。
    化工产品有个不成文的理论：规模每增加一倍，成本就降低5%-10%。因此，要想搞小而精的化工厂，就必须保持技术领先，不然没有利润。
    在这里，不得不解释一下，很多人不理解为什么颜辉要去搞钢材，实际上越是暴利的东西越难把控，除非你能像西卡这类公司一样，走在人类的最前沿，那当然是想怎么吃就怎么吃。
    今天的2025年，道理还是一样的。那些走在最前面的公司，利润率想要多高就可以搞多高，用高额的利润再去反哺研发，这才是巨头的风采。
    （前文有读者不理解颜辉为什么不扩产，在这解释一下哈）
    (本章完)