兼程1995 - 第373章 定標价

    第373章 定標价
    在处理政府標书的同时，顏辉还在持续寻找新的企业合作。
    今年政府的招標工作不止这一个，基本上都在3月份，因此不少一级代理都在筹措资金，希望在接下来的政府招標中获得优势。
    顏辉的公司帐上还有一千多万，除此之外还有两千万的贷款额度和不菲的现金流，实力非同一般。他需要再接一单供应，以便在拿下政府的標之后，能够达到每个月一万吨以上的代理量。
    恆辉化工作为高新区引进的高新技术產业，在建厂初期，就拿到了政府的三年税收优惠政策。也就是说，2007-2009年这三年，恆辉化工可以做到一个亿以上的利润。
    顏辉明白，等待税收减免到期，价格战就不可避免了。现在没遇到价格战，是因为对手也清楚地知道他的情况，在这个时候打价格战，对手是占不到便宜的。
    他要在三年內把自己在本地的其他势力也都建立起来，获得足够的话语权，同时企业內也拿到新的技术突破，这样才能进入下一个周期。
    早在钢模板公司运营的后期，顏辉就找到了从几百万资產增长到一千万资產的路，而化工让他找到了几千万资產向一亿资產的路。如果想进一步提升，成为在地区有较大影响力的企业，就得继续为下一个阶段做准备。
    顺利的话，顏辉要在两到三年內搞定外贸的路，並在此之前成立集团。化工產业，不进则退，绝无他路，这个时候躺平懈怠，唯有一死。
    2月底，顏辉再次前往一个工地的招標现场，成功拿下了一个4个月內供应6000吨钢材的標。
    中標后，有一位认识顏辉的二级代理问道：“顏总这是不打算筹措资金准备政府的招標了吗？”
    这人叫高军，算是比较实在的一个老板，对谁都客气，人缘还不错。
    “政府的標那么多，到时候再看吧。”顏辉没有给什么答案。
    这个时候大家说的话，都是互相试探，没有谁会在这种地方说实话。顏辉不提供假信息，都算是够意思了，要知道，这段时间真是假信息满天飞。
    顏辉今天来这里之前，听说好几位一级代理都会过来参与投標，来了才发现就他自己！其他的全是二级代理！
    “顏总.以后也给我们喝点汤啊”有人委婉地表达了不满。
    “我喝的不就是汤？”顏辉反问道。
    这人的话多少有些幼稚，生意场上各凭本事，说別的没有意义。顏辉帐上有钱，却没办法投入到化工生產，放到钢材贸易中才是最合適的选择。至於別人有没有这么多现金，这个跟他有什么关係？
    “顏总，过几天桥西的那个盘，您参与投標吗？”高军再次问道。
    “高总，这种事情方便问吗？”顏辉选择了明哲保身。
    跟市面上很多信息满天飞不同，顏辉是寧可不说，也不会胡扯。
    “额没事，顏总您不说也应该.”高总略有些不好意思地说道，他以为他和顏辉算比较熟了。
    顏辉没有多说什么，带著王拥军就离开了。
    离开之后，上了车，王拥军提醒道：“顏总，我们这样会不会有点.得罪人啊”
    王拥军跑胶合板业务这些年，习惯了客气，对谁的態度都很好。
    “那怎么说不得罪人呢？我们来这里，就得清楚，天底下所有的投標都是抢生意，大家谁也別说谁。”顏辉解释道。
    “倒也是.这就是我和顏总的差距”王拥军说这话也是真心的。
    每个人都有自己的限制，和顏辉认识久了，王拥军总觉得自己要学的东西还是很多。
    “站位不一样罢了，你已经很厉害了。”顏辉看了看王拥军，“我这个位置，差不多两百人跟著我吃饭，不抢怎么行？”
    其实，王拥军也在抢，只是这次，他遇到的都是以前曾经仰望的、需要客气的老板，他就有压力。然而，他不知道的是，钢材这个领域，这里面不少二三级代理，也就是表面光鲜。
    “我睡十分钟。”顏辉看了看时间，闭上了眼睛。
    几天后，桥西那个盘，顏辉並没有去。他现在接下了几个单子，单月的供货量已经达到了差不多5000吨，资金已经压得差不多了，接下来去谈政府的项目，顏辉为此已经申请了贷款。
    前期他申请了1000万贷款，放在钢材贸易公司的帐户上，除此之外，他又从化工这边调了500万过来，让帐上的现金达到了1500万。
    为了这次政府招標，顏辉非常用心地进行了准备。他收集了所有能收集到的政府採购案例，根据这次特殊的“10个工作日回款”制度，重新標定了招標价格。
    目前的钢材价格，钢厂常规报价还是3800一吨，算上运费、税费等杂七杂八的费用，一级代理可以拿到的单吨成本是3640左右，这个价格大家都差不多。
    如果想要维持单月3%的利润，价格就要报到3750元左右。
    但是，如果一个月可以流转两次，每次的利润按照1.5%来算，那么报价就可以报到3695元。
    顏辉觉得，1.5%实在是太低，2%是比较合理的。这样一来，单次的利润2%，单月的利润可以做到4%，这是非常好的生意。
    按照2%来计算的话，报价就可以报到3712元。
    经过多次核估，顏辉的报价就定在了这个数字，3712元/吨，总供货量43000吨，总价15961.6万元。
    这个价格，只有顏辉一个人知道，就连王拥军都不知道。
    关於这个核心价格，顏辉甚至都是亲自列印的。
    相比3750元的正常报价，每吨的报价降低了38元，招標方能节约163.4万元。
    顏辉现在一吨的利润是72元，总利润可以达到309.6万元，如果顏辉单月销量过万吨，那么单价可以再低20元，利润就能做到接近400万。
    无论市场价格怎么波动，赚的钱都是固定的，这种合同一般都是按照交付时的价格重新计算单价的，报价单里也会写清楚，基本上没什么风险。
    唯一的问题，就是如何能一个人把这个订单吃下来？要知道，招標的文件里写著，会选择“最多三家供应商”。
    为此，顏辉也没什么好办法，只能按照满额招標要求，先把標投上去。
    (本章完)