兼程1995 - 第372章 政府招標

    第372章 政府招標
    今年最火的，一定是奥运的吉祥物福娃。这算是顏辉接触的第一批ip產品，他也钱买了一套，送给了青嵐。
    顏辉找人帮忙买福娃玩偶的时候，还有人找过他，问他要不要一起生產福娃，说现在的利润非常高，这东西成本就几块钱。顏辉一开始还挺有兴趣，稍微深入了解了一下，才知道找他的人根本没有得到授权，是纯粹的盗版商。
    要是顏辉只是个搞钢材的老板，可能还没有这种意识，但是他玩专利都好几年了，这种事他想都不想就拒绝了。
    后来，顏辉还找人问了问福娃的正版授权生產的渠道，找了好几个人也没答案，只好作罢。
    2月底，顏辉看小说的时候，从政府的公开网上，看到了公开招標的信息。
    项目名称：泉城市体育中心运动场馆建设项目钢材採购项目
    项目编號
    採购单位
    项目预算
    採购內容：4.3万吨建筑用钢材（具体规格、型號、质量要求详见招標文件）
    交货地点：泉城市体育中心运动场馆建设项目施工现场
    交货期限：合同签订后180日內分批次交付完毕
    供应商资格要求：具有独立法人资格，持有有效的营业执照
    具有钢材生產或销售资质，具备相关產品认证
    近三年无重大违法经营记录，无重大合同纠纷
    採购方式
    顏辉从头到尾仔细阅读了相关的內容，发现自己的公司完全符合资格。
    这种项目，一般来说，只有一级代理能参加，因为这里需要钢厂给出的授权文件，而二级代理是拿不到这样的文件的，政府採购是非常严格的，没有一级代理，根本没办法进入初选。
    也就是说，有资格参与招標的公司，不会超过10家。
    可能是也知道这一单需要的钢材太多，政府部门的公式里提到，最多允许三家公司竞標，而且各自可以写上自己的供应量。
    比如说，你认为你做不到半年四万多吨的供应量，那你可以只申请投標一万五千吨。
    180天內43000吨，也就是一个月內供应大概7200吨，单月使用资金在2700万左右。现在最大的问题是，这份招標文件里，没有明確註明回款周期。
    如果180天后完全供应再回款，那么就需要压上1.6个亿，目前整个泉城，还没有哪个一级代理能拿出来这么多的现金。
    所以，招標文件里虽然写了很多內容，但是还是缺乏必要信息，顏辉需要知道这个信息。一般来说，回款周期都是一个月，但是为什么不写呢？
    都没写吗？
    顏辉参与这种政府招標项目的经验还是不足，但是他又不太方便去问別人。
    其他的一级代理肯定不能问，至於临淄的李胜利，顏辉也不会真的很信任他，毕竟李胜利在这个圈子里这么多年，认识的泉城代理一定很多，顏辉没办法保证李胜利真的会为他保密。
    不过，相比其他老板们，顏辉还是比较擅长“玩电脑”的。
    这两年，顏辉经常打开电脑，登录网站看小说，所以別的不敢说，网页方面还是比较熟练的，起码比其他的一级代理是要熟练。
    他开始翻找网站上面的其他的文件和材料，不厌其烦地一个个翻找。
    找了差不多20分钟，顏辉找到了这个项目的补遗文件（对招標文件的修改和补充）公告，这个公告是整个运动场馆建设项目的招標补遗公告，不仅仅包括钢材。
    在这里，顏辉看到了这样的一句话：按月支付工程进度款，待单项工程竣工验收办理竣工结算。其中，材料类货款的结算周期为材料验收无误后10个工作日。
    啊？
    顏辉不断地重复阅读这句话，他浑身一震。
    材料类的结算周期居然只有半个月！
    这意味著什么？
    本来，180天內，算上一些中间时间，如果按月来支付，能供货6次左右，现在则可以供货12次！
    这就意味著，单次的流转费用只有1400万左右，这样就可以给出更合適的价格！
    可能外行看不懂半个月周期和一个月周期的区別，顏辉可是太熟悉了。
    假如说钢材的价格是100块钱，顏辉想要一个月赚3块钱，那么正常情况下，顏辉需要报价103块钱，然后单月结算，这样来保证3%的月利润。
    但是，如果是半个月一结算，顏辉只需要拿出50块钱，就能完成流转。而且，他可以把单次的利润压缩到1.5%，每次只赚0.75元，两次下来，也能赚1.5元，同样是月利润3%。
    同样要做到3%的月利润，顏辉可以只拿出来一半的钱来流转，剩下的钱就可以用在其他的地方。
    对於招標方来说，其实这也是极其聪明的选择，说明招標方是有聪明人的。
    这样短暂的结款周期，一定可以拿到更低价的钢材。供货方把利润压缩到1.5%的话，招標方就能省下1.5%的资金，整体来算，招標方会省下来大概200万。
    当然，这是一个大概的估计，具体还要看投標方和招標方的价格博弈。
    这种非常规的招標方式，说明招標方帐上有的是钱，而且是专项资金。这种资金在帐上几乎没什么利息，与其留在帐上躺著，不如快速结帐，这样还能拿到更低价的钢材。
    这个补遗文件，是关於整个项目的补遗，而钢材的招標是在项目工程招標后面的文件。在政府文件里，如果前面的文件提过结算周期，后面確实可以不用再提。
    顏辉不知道有多少人看到了这个点，但是他知道，他的机会来了。
    这种上级指示专款专用的项目，想去拉关係是非常困难的，相对来说最公平的方式还是看標书。相关的招標文件，会永久存档。
    因此，再次阅读了相关的文件，顏辉立刻开始计算成本、著手写標书。
    这个项目，如果顏辉能拿下来，对他的代理生涯有极大的助力。有这个国家级项目背书，以后去参加任何政府的招標，都会高人一等，也会更容易被採纳。
    想到这里，顏辉又去找了莱钢的袁总，沟通了一下钢材的价格，以便心中有数。
    之前有过沟通，只要单月代理的钢材达到一万吨，每吨的价格可以再减20块钱，这看似不多，但是顏辉还是挺想做到的，这也是身份地位的一种象徵。人都喜欢整数，这是人类感性的一面。
    (本章完)