兼程1995 - 第271章 团队搭建

    第271章 团队搭建
    “可不可以通过弯折、测量承重来判断好坏呢？”孔庆伟继续问道。
    “那太难了，这个东西是板子，不是棍子，整体承重和弯折没办法测，因为这是破坏测试，同一块板子，你没办法测完横向抗压能力之后再测纵向的。”向厂长继续说道，“我教的办法最简单，也不好糊弄。造假也没你们想的那么容易，专门处理四条边的话，成本也不低。”（向厂长提到的，仅限2001年的背景。今天来看，造假都可以全自动化。）
    “懂了懂了。”
    孔庆伟问完之后，王拥军和李默也陆续问了几个问题，都是关于预制板专业性的问题。
    简单的说，要想介绍自己的板子，就要经得起别人的质疑和反问，而这些质疑和反问是什么内容，这些老业务员都大概能想到。提前问一问向厂长，到时候就显得很专业。
    相比空调，胶合板一点科技含量都没有，大家认真学了一个下午，也就基本上懂了。
    比客户懂就行了。
    参观学习完，大家就一起去了饭店。
    向厂长准备得非常隆重，这顿饭估计没两千块钱下不来，茅台、螃蟹，该准备的东西全准备了，就连姐夫都觉得这顿饭有些奢侈，这是普通人两个月的工资。
    颜辉从来没有接受过向厂长像样的招待，好不容易给了向厂长机会，当然是尽量地拉高规格，让几个业务员都与有荣焉。
    颜辉觉得向厂长破费，但是他自己都不知道，向厂长这么做，对他是很有好处的。
    任何业务员，都需要有自信心。有自信才能跑好业务，而自信往往来自于对自己所在公司的信任。大品牌、大公司的人出去，给人的感觉都不一样，毕竟员工知道公司有实力！
    今天这一趟，让三个业务员明白，颜辉绝非是泛泛之辈，也不是王总的小舅子这么简单，跟着颜总肯定是有前途的！
    这半年的时间，除去封冻停工的时间，也就是三四个月的服务时长，有机会多赚点钱！
    今天颜辉也是很高兴，给了向厂长一个面子，喝了三瓶啤酒。
    晚上，向厂长找人开车给他们五个人送了回去，颜辉直接回了仓库，还给灵灵带回来不少好吃的。
    这三个人就算是暂时收编了，趁着这三个人忙活空调的事情，颜辉又去见了一下了另外三个业务员。
    这三人都是工地分包领导的亲戚、朋友，都算是比较机灵，和工地关联都很深。
    第一个人叫王伟，是个东北人，以前是工地的厨师，嘴巴很会说。后来工地取消了食堂，王伟就开始给工地送盒饭，也顺便做点小买卖。他和一个工地的分包领导很熟，就被推荐了过来。
    第二个人叫杨雪梅，是个女业务员，本身就做预制板的生意，只是做的很小，这次算是慕名而来。据说酒量很好。
    第三个人叫张晓光，不怎么爱说话，本地人，据说在工地有点自己的关系。
    颜辉现在的名气是有的，愿意跟他的人还都算可以，颜辉和这三个人简单地吃了个饭，就基本上敲定了工作内容。
    杨雪梅好说，她本身就见过几次颜辉，也知道颜辉的板子质量好，这次算是唯一主动找过来的。她今年30多岁，离异带个上小学的女儿，属于敢打敢拼的性格。
    剩下的两个人，因为都是围着工地生活的，也都经常接触预制板，颜辉讲了一顿饭的功夫，也就说明白了。
    “你们三个人里面，没有领导，但是杨姐这边毕竟做过预制板，你们俩多跟她学学应该是没错的。除了你们三个人之外，还有三个业务员，过几天你们就见到了。”颜辉简单地讲了一下。
    他的面包车是7+1的布局，第二排还有个折迭小凳子，但他不打算一次性带出去六个人，不知道的还以为是要打架。
    他准备分成三个星期，每个星期带两个人出去跑业务，从姐夫的队伍那里选一个人，再从这边选一个。
    除了王伟，其他人都有手机，颜辉因为认识王伟的介绍人，先给他支了2000块钱，让他去买个二手手机先用着。
    队伍这就算是凑齐了。
    几天后，颜辉请所有人一起吃了个饭，大家互留了联系方式，颜辉又提出了激励计划。
    截止到元旦，成交量最大的业务员，奖励3000元人民币，第二名2000元，第三名1000元。
    这样的激励计划，让杨雪梅一下子眼睛都亮了。
    她是唯一一个做过预制板生意的，她很有信心！
    “我带你们出去这段时间，拿下的订单，会按照一张两块钱给你们分红，每人两块钱。”颜辉再次激励道。
    他可不想带出去两个没精神的业务员。
    计划都做好了，颜辉也不墨迹，立刻就开始行动起来。
    他第一个带的，就是王伟和王拥军，王伟在工地的基层待过三年，王拥军在工地的中上层跑了三年，两个人优势互补，反倒是给了颜辉一些助力。
    颜辉是有个人魅力的，他亲和、从容、博学、说话有感染力，很适合当领导。他从来不会随便去惹纷争，但是遇到纷争也绝不会随便退让。
    经过一小段时间的相处，业务员们对颜辉都是很佩服的，打心底里佩服，这不是装出来的。
    不说别的，就是聊到空调，颜辉居然都比这些业务员懂！
    这个事情，差点让王拥军破防，他都没想到，他卖了三年空调，居然不如颜辉！
    说白了，他就是一个销售罢了，颜辉可是实打实地上了差不多一个月的维修班，他懂拆卸、维修空调，销售怎么会懂呢？
    会修空调的，当然比卖空调的人懂空调，这毋庸置疑！
    所有人都会敬畏强者，这是自然规律，当领导的，一定要个人能力远远强于员工才行。
    三个星期转眼就过去了，颜辉带着六个人各跑了一周。业务员熟悉了他，他也熟悉了业务员们，对每个人的能力、未来发展也有了一个大概的认识。
    第一个小团队，算是简单地搭建起来了。
    (本章完)