兼程1995 - 第268章 组建团队

    第268章 组建团队
    胶合板的利润，一定是有上限的，颜辉走到这一步，看到的视野就更广了。
    泉城的胶合板业务，除了建安集团负责的这一片区域之外，其他的都不是那么好进入，这个行业在木材行业算是比较混乱的。
    需求不稳定而且需要专门的生产线，很少有人能够成为这个行业的领头羊。
    颜辉试着去别的区域推销胶合板，发现困难重重，这东西从外表看都差不多，要用起来才知道好坏，有些工地管理混乱，吃回扣严重，颜辉根本满足不了。
    比如说，同样的板子，颜辉这边成本68一张，有的工地供货价却只有55。
    这是什么板子颜辉也清楚，要么质量厚度远远不行，要么是二手板子，有的上面还沾着混凝土，但是工地的队长依然睁一只眼闭一只眼。这种板子颜辉不是没有，甚至可以利润率更高，但是一旦他做了这种货，他的口碑就全完了，甚至会影响建安集团的声誉。
    而且，颜辉现在的口碑和实力，要是一直去跑这种业务，也能偶尔吃到一点正常订单，但是时间成本和收获已经不对等了。为了几百张板子需要跑半天。
    这个时候，颜辉才开始反思自己。
    说起来，自己来泉城已经一年半了，居然一个班底都没有培养出来。这么多的业务，他一直是全靠自己跑出来的！
    人才
    从哪里获取人才呢？
    这才是颜辉真正头疼的事情。
    他为人处世和做事的风格摆在这里，现在把他扔到任何一个陌生的城市，他都有信心能够成事，但是培养班底实在是太难了。
    加工厂这里，他需要一个靠谱的厂长；胶合板业务这里，他需要几个靠谱的业务员，这是目前需要的。
    泉城这边，他现在比较熟悉且相信的人，一共就只有四个人。
    第一个是刘建磊，也就是高空作业的工友。刘建磊干活是肯定行的，但是没什么技术，也不懂商业，他的上限应该能当个加工厂的副厂长。
    第二个是周平，也就是陶瓷厂周总的侄子。这个人其实也可以挖过来，颜辉了解过，周总的那边是有一个跟了十几年的财务负责人的，才40岁，周平现在只是历练，并不是作为接班人培养的。
    第三个是王宗博，做铝材的。王宗博和颜辉一样，从基层做起，一点点地跑业务，六七年下来，攒了至少二三十万的身家，他如果跟着颜辉，有希望赚得更多。
    第四个是陈剑，化学博士，现在博三了。这个人就不用说了，短时间内肯定用不上。
    除了这四个人之外，颜辉还认识一些像王强这样的人，起码认识并熟悉几十个，发展两三个业务员倒是也有可能。
    比如说，颜辉找几个靠谱的人，让他们去别的工地推广他的胶合板，颜辉给他的价格是75一张，一张让业务员赚5块钱。业务员推广200张就能赚1000，这已经是一般人一个月的工资了。
    这些对外的业务，颜辉不需要给韩总分成，75一张的话，他每张的利润有7块钱。
    而对业务员来说，最大的优势，就是可以扯颜辉这张大旗，让其他人有基础的信任。
    想了这么多，颜辉下了决定。
    先找业务员，至少找4-6个，然后慢慢培养，看看能不能提拔一个负责人出来。
    等业务员团队稳定下来之后，再筹建加工厂。加工厂的人选，可以从向厂长这边挖一个人过来，只要不是核心人物，向厂长肯定会同意的。
    有时候，也不得不承认，这个世界就是关系社会。颜辉去找业务员，都是找王强、王宗博这样的人介绍。他们介绍的人，至少要稍微负责点，不会随便跑掉。
    问了四五个人，颜辉只找到了两个勉强能做这种业务的人，考察了一下，这俩人还凑合，懂一点工地和木材、胶合板的业务，说话也还行，但是能力差距还是有，颜辉暂时记下了两个人的联系方式，让他们等一个周。
    两天后，颜辉去姐夫家，吃饭聊起这个事，姐夫想了想：“我这边空调业务到了秋天以后，业务员都不怎么忙了，可以给你介绍两个。不过你这边的工地，是不是入了冬就没什么业务了？”
    “现在才9月，空调可能少了，工地能干到11月底，还不至于没业务。我现在不培养，就得等明年了。”颜辉解释道。
    “也是，你也该有点自己的人了。对了，你打算什么时候成立公司？”姐夫问道。
    “我现在并不打算成立公司，我以前搞过公司，虽然说公司是所谓的有限责任，实际上根本不是。上个公司我出了事，后面有欠债，我照样得拿自己的钱补上，不然我的信誉就没了。而且我发现公司公转私还是很麻烦。”颜辉摇了摇头。
    公司最大的优势就是“有限责任”，如果公司破产，并不会“连累”公司的负责人，但是这只是法律规定，颜辉现在个人信誉非常重要，公司破产他也得个人负责，所以公司最大的优势对他反而没什么用。
    “公司早晚都得成立，不然你留不住人才。你现在搞个业务团队，搞得像工程队一样，暂时还可以，以后人越来越多，你总不能什么事都自己付钱。”姐夫说道。
    公司的成立自然是有很多好处的，除了降低个人风险之外，还可以申请各种执照、对公资质、贷款等等，可以签订正式的劳动合同，增加团队的稳定性。再进一步说，公司有利于打造品牌、拓展业务等等。
    “那是以后的事情，现在的团队我还管得过来，一年内我还不需要成立公司，我需要积攒点钱。”颜辉摇了摇头。
    “你还要攒钱？你打算做什么？”姐夫有些惊讶。
    “很多事，我现在挺缺钱的，我感觉我很穷。”颜辉叹了口气。
    他想搞木材加工，想搞工地设备租赁，还想开化工厂，这需要太多的钱了。
    “那行吧，我这边有两个业务员不错，他们现在不太忙，我先借给你用。要是哪个你愿意留下，最多留一个，要给我剩一个。”姐夫点了点头。
    (本章完)