你管这叫创业？ - 第565章

    第565章
    虽然这个便宜老丈人人品差了点，有点势利眼。
    但是这些都不重要，只有错误放置的资源，没有无价值的资源。
    秦少言觉得这个突然冒出来的老丈人，还是可以拿来做一番文章的。
    至于这个人具体要怎么用，秦少言没有说，明月也没有问，两人很有默契的不再提这个话题。
    吃完饭午休后，秦少言赶到会议室，召开了“团购业务”会议。
    列席会议的人有熟悉的面孔，更多的是新面孔。
    这两年哨兵科技不断扩大，广纳贤才，招揽了不少精英。
    其中大部分是技术性人才，也有管理型人才。
    技术能力如何工作一阵就能看出来，管理水平嘛，得需要时间的检验了。
    秦少言也不废话，示意助理打开大屏幕，展示出ppt。
    “从这个月开始，我们哨兵科技正式进军团购业务！”
    话音刚落，在场所有人精神一振，露出了兴奋的表情。
    终于要有大动作了，想进步的人终于盼来了这个机会。
    这两年哨兵科技一直没有什么大动作，可把有些人给憋坏了。
    公司业务不扩张，他们又哪来的表现机会，又靠什么升职加薪。
    这两年国内互联网发展跟坐火箭一般，正是大展拳脚的绝佳时期。
    有关系有人脉有能力的人都跑去创业，随便搞个网站，就能拉来投资。
    互联网公司多如牛毛，遍地是老总。
    除了创业以外，进入互联网大厂，也是另外一种上升的捷径。
    尤其是不断扩张业务的大厂，越扩张他们就升的越快。
    秦少言很满意大家的表现，只要想进步就很好，说明有进取心。
    “团购业务将会是我们未来的重点项目，公司大力投入，其他兄弟公司也会全力配合。”
    “我们的资金充足。”秦少言环视了一下会场众人，“但是我们的对手很强大。”
    “你们知道我们总共有多少个对手吗？”
    秦少言看向了坐在前排的高管，担任事业部副总的杨可思索了一下，回答道：“据说有几千家团购网站。”
    “准确的说是五千五百多家。”秦少言伸出手掌比划了一下，“五千五百，这是一个十分庞大的数字，听起来非常吓人啊。”
    “想象一下整个中国互联网，在团购这条赛道上拥挤了五千五百个竞争对手。”
    “我都不敢想，用户每天一上网，面对这五千多个网站该怎么选，光是看网站都得看个好几天，什么事也干不了。”秦少言做了个沉思的表情，“咦，我刚才都看了哪家网站？管他呢，反正哪个也记不住。”
    众人发出了凑趣的哄笑声。
    “你看，给用户的选择太多，反而会让他们无所适从。”秦少言表情轻松的说道，“不要说五千五百个，就是五十五个，用户也记不住。”
    “整个市场，最多只能容得下十家，剩下的不值一提，不堪一击，甚至能不能存活都是个问题。”
    “我们面对的主要对手有几个，满座网、团宝网、拉手网，还有美团，和互联网大厂支持的几个团购网站。”
    “这些网站各有优势。”秦少言指向了屏幕，切换了ppt的画面，“兵法有云，知己知彼百战百胜。”
    “我们想要战胜对手，就要对这些对手深入细致的了解。”
    “满座网是中国第一家团购网站，优势就是成立时间早。”
    “团宝网，自称是2010年度唯一一家实现盈利的团购网站。”
    “拉手网，老板吴波是海归人士，一经成立就获得资本青睐，号称烧钱烧不完。”
    “王兴，之前饭否网的创始人，带领原班创业团队从社交类产品转为线下生活电商领域，成立美团。”
    “高朋网。”秦少言微微一笑，“这个来头最大，美国groupon和企鹅公司合作的产物。”
    “不过这个最不需要担心，什么外来的和尚会念经，不是猛龙不过江，全是扯淡，这几年死在国内市场的外国互联网公司两个巴掌都数不过来。”
    “这些洋和尚想来国内讨生活，得先学会说中国话再说要饭的事。”
    秦少言在众人哄笑声中轻描淡写，把ppt翻到了下一页。
    “团购市场存在规模效应和网络效应，最终会和其他互联网赛道一样，形成7-2-1的市场份额格局，赢家通吃，第二名苦苦吃撑，其他则朝夕不保。”
    “所以，我们的对手看似很多，其实只有两三个。”
    “对比一下这几家网站，你们觉得，我们的主要对手会是哪两个？”
    杨可再次发言，“我觉得应该是拉手网和团宝网。”
    “为什么是这两个？”秦少言反问道。
    杨可回答道：“因为拉手网资金雄厚，团购业务推广和竞争离不开烧钱，拉手网最大的优势就是比其他竞争者有更多的钱，就这一点足够拉开差距了。”
    “而团宝网则是号称自己盈利，既然有盈利那就会吸引更多的投资，再加上盈利的资金回血，也会是另外一个劲敌。”
    秦少言非常赞许的点了点头，“分析的不错，很有见地。”
    “我们目前最主要的对手就是拉手网和团宝网，不过这两个很好对付。”
    “他们的优势就是资金，如果我们资金比他们充足，跟他们对着烧钱，他们马上就会败下阵来，资金再充足也不是无限的。”
    “这一次，优势在我！”
    “团购业务我们哨兵科技势在必得，希望大家竭力协作，拿下这个未来集团重点业务！”
    “下面就是集思广益，欢迎大家提出各种建议和意见，对团购业务有什么看法都可以畅所欲言，只要能帮助公司，必有重赏。”
    “这些资料你们拿回去多看看，作为参考。”秦少言一摆手，助理将一大迭资料散发给在场的人，“你们有什么想法可以给我发邮件，写ppt，或者找我面谈都可以。”
    话音刚落，在场众人都有些跃跃欲试起来。
    秦少言对员工一向大方，在物质奖励方面从不吝啬，在国内互联网公司中是首屈一指的。
    他说重赏，那奖励肯定是相当丰厚了。
    虽说重赏之下必有勇夫，但是秦总现在要的不是勇夫而是谋士。
    散会之后，众人拿着资料都回去准备撰写ppt，决心在秦少言面前好好表现一番。
    ……
    过了两天杨可被总裁办通知，秦总要见他。
    杨可有些诧异，随后有些猜测，是不是自己的报告被秦总看中了，心里顿时有些激动起来。
    到了ceo办公室，杨可推门进去发现办公室里除了秦少言以外，还有副总张平易和周远。
    杨可压下心中的疑惑，“秦总，我来了。”
    “请坐。”秦少言一边翻看着资料，一边说道，“你写的报告我看了，写的不错，今天找你过来是和你详细聊聊。”
    “你先给张总和周总讲讲你的报告。”
    杨可精神一振，拿起自己写的报告，开始了讲解。
    听完报告后，张平易点了点头，“逻辑严谨，计划也很详细，看得出来是下了不少功夫。”
    周远也附和道，“虽然有些瑕疵，但是总体来说是非常不错的。”
    秦少言微笑的看向周远，“你觉得哪方面有瑕疵？”
    周远有些迟疑，秦少言鼓励说道：“随便说说，我和张总也想听听你的想法。”
    “那我就说了。”周远犹豫了一下，“关于地推方面，杨经理疏漏地方不少，他对这方面不太了解，也没接触过，我觉得可以理解。”
    杨可也点头，“这方面我确实欠缺很多，周总批评的很对。”
    “也说不上批评。”周远摆摆手，“我毕竟一直做地推，对这方面懂得比较多。”
    秦少言露出了笑容，“这正是我叫你过来的原因，团购业务离不开地推，可以说竞争最核心就是地推了。”
    听见这话周远心中振奋起来，觉得秦总难道要再次把重任交给自己？
    秦少言转过头看向杨可，“你写的报告不错，但是还不够。”
    “请秦总指点。”杨可马上摆出虚心求教的表情。
    “你从行业趋势到市场部分认识的都很不错，尤其是对竞争对手弊端尤其深刻。”秦少言说道。
    杨可对几个竞争对手分析的很到位，他在报告里分别列出了三个竞争对手的最大问题所在。
    满座网只钟情大城市竞争极其激烈，烧钱打广告难以为继。
    团宝网是四面出击，大中小城市都粗野扩张，资金不足难以为继。
    而威胁最大的拉手网呢，资金充足，疯狂扩张，但模式不可持，因为续无法盈利，时间一长难以为继。
    “但是你对地推方面了解不足，地推方案也太过粗暴。”秦少言说道，“还有对市场客户认知也不足。”
    “既然选择成为拥有70%份额的行业领头羊，我们就需要抢占全国市场，可全国有350多个地级市（州），我们不可能每一个都照顾到。”
    “我们的资金再雄厚也是有限的，如何合理利用资金呢？”
    “这一点，我们要明确实现路径和打法。”
    “第一点，农村包围城市。”秦少言神色严肃的竖起一根手指，“当然这个农村并不是指真的农村，城市是指超一线城市，除此之外就是农村。”
    “超一线城市各方面条件较好，是兵家必争之地，满座网、拉手网、团座网这些竞争对手都投入了大量的资源，进行残酷的争夺，但是没有一家能获得绝对胜利。”
    “所以我们的策略是在超一线城市不去做第一名，而是去争夺二三名，把主要资源放在省会城市或副省会城市、二线城市。”
    “对于三四五线城市，面对的对手会是很多本地化小公司，这部分市场策略就是一个字，等！”
    “等市场被这些小公司培育成熟了，我们在一二线城市获得绝对优势后，再去收割这部分市场。”
    “第二点，要抓住两个要素，地和人。”秦少言又竖起第二个手指，“地就是本地的商家，餐馆、电影院、游乐园、ktv等。”
    “人就是指消费者，抢占市场要烧钱搞补贴，其他团购公司目标都是重点补贴消费者，而忽略了商家。”
    “我们不仅要补贴消费者，也要补贴商家，把商家绑定在我们团购上面，与优质商家达成独家合作，从而间接绑定喜欢该产品的顾客。这一招叫釜底抽薪。”
    “对于消费者而言，谁有补贴用谁的，谁的补贴低用谁的，这种投入方式不会形成企业竞争护城河，实在太过于烧钱，不可持续性。”
    “第三点，在开拓新城市的时候，一定要有选择性的寻找合作商家，而不是盲目的去找所有商家。”
    “我们提供的团购业务中包含的商品必须是盈利的，而不是一股脑的搞大和全。”
    “在农村包围城市这个策略里，必须要保证我们拿下的城市要在一定时间内实现整体盈利，否则就干脆放弃这个城市，及时止损。”
    杨可听完秦少言的话顿时一脸震惊，秦总竟然想的这么全面，对比自己的计划简直是小儿科。
    “你是市场运营的行家，这部分是你的长项。”秦少言认真的看着杨可，“我想把团购业务交给你来负责，你有什么想法。”
    听到这话，杨可热血沸腾，马上站起来表示，“愿为秦总肝脑涂地，感谢秦总的赏识，我一定尽心竭力，做好团购业务。”
    “好。”秦少言点了点头，“我今天和你说的话，你回去好好考虑一下，重新写一个报告交上来，然后我再和其他董事开个会。”
    “好的秦总。”杨可明白，自己的任命还需要其他董事同意，其实这不过是走必要程序而已。
    在哨兵科技，秦总的意见才最重要。
    杨可走后，秦少言看向有些落寞的周远，“团购那边需要一支精锐的地推团队，你挑几个能力强的过去，帮助杨可建立好地推团队。”
    周远愣了一下，连忙点头答应。
    秦少言笑了笑，“其实团购这块你来做更合适，我之所以交给杨可来负责，是因为我有一个更重要的业务交给你去做。”
    原本还有些郁闷的周远听见这话立刻眼睛一亮。
    (本章完)